100 sidor boka nybesök

ISBN10: 9197655287
ISBN13: 9789197655286
Författare: Ulf Rader
Förlag: Bokförlaget Redaktionen i Stockholm AB
Antal sidor: 118
Utgiven: 200709
Språk: Svenska
Bandtyp: Storpocket


Hur många nya kunder vill du besöka nästa vecka?

Säg åt en grupp säljare att de ska ringa och jaga nya kunder att besöka, så kommer du huvudsakligen att få två reaktioner:

1. Okej (Så var den dagen förstörd)
2. Usch vad jobbigt!

Och det helt i onödan.

Att boka nybesök med framgång handlar bara om att använda sig av samma metoder som de mest framgångsrika besöksbokarna använder. Den här boken visar metoderna som fått de bästa att lyckas.

Läs den här boken och slipp ett problem, helt enkelt


Här är en del av vad du får lära dig:


Grunderna först

• Varför en effektiv och trivsam arbetsplats är så viktig för besöksboking
• Hur du använder olika hjälpmedel vid besöksbokning
• Organisation av arbetsplatsen
• Teknisk utrustning
• Administrativa säljinsatser
• Kringmiljön
  
  Hur du planerar för framgångsrik besöksbokning
• Hur du hittar rätt kunder
• Hemligheterna rätt samtalsinnehåll
• Själva samtalet från ton till avslut
• Hur du lyfter din egen entusiasm för varje samtal
  
  Fokusera, fokusera, fokusera
• Varför rätt prioriteringar är så viktigt
• Steg för steg närmar du dig målet så här
• Så här skapar du kontinuitet för att slippa avbrott
• Formeln för att skapa effektivare bokningssamtal
• Delegering av bokningsuppgiften
  
  Att utgå ifrån din egen säljstil för att nå fram till kundernas hjärtan
• Är du en drivande besöksbokare – gör så här
• Är du en entusiastisk besöksbokare – gör så här
• Är du en social besöksbokare – gör så här
• Är du en strukturerad besöksbokare- gör så här
  
  Bygga bra bokningssamtal
• Hur du snabbt får den du ringer till att gilla dig
• De viktiga stegen som visar ditt budskap tydligare
• Hur du förstärker och förnyar budskapet
• Hur du sätter effektiva mål i samtalet
  
  Övertyga i telefon
• Röstens betydelse
• Orsaker bakom röstproblem
• Så tränar du upp din röst
• Testa din egen kommunikation i telefon
• Så fungerar rösten – information från en logoped
  
  Välkommen till träningslägret!
• Så tränar du på att genomföra generella bokningssamtal
• Så gör du en bank av svar på alla invändningar
• Hur du genomför ett budskapsorienterat bokningssamtal
• Hur du genomför ett kundorienterat bokningssamtal
• Personlig planering för att frilägga tid
  
  Att skapa besöksmotiv
• Hitta besöksmotiv du redan har
• Så hittar du besöksmotiv hos kunden
• Så skapar du smarta besöksmotiv
• Mer kosmetiska besöksmotiv - så använder du dem
  
  Att köpa bokade nybesök – Om du inte vill boka själv
• För- och nackdelar med extern bokning
• Vilka krav ska du ställa på en extern bokare?
• Vilken typ av bokningssamtal passar för en extern bokare?
• Hantering av kunddatabasen
• Vad kan du lära av en extern bokare?
  
  25 frågor och svar - 5 erfarna besöksbokare berättar hur du ska göra