Exportofferten

Hur man ger offerten en strukturerad form och ett korrekt och säljande innehåll.

  • Artnr: 9175486318
  • Finns i lager
  • Vikt, kg: 0,233

Beskrivning av artikel

Exportofferten – en praktisk handledning
Berntorp, Anders / Hjort, Mats / Hugo, Claes / Högberg, Per

INDUSTRILITTERATUR
ISBN 9175486318
ANTAL SIDOR 106 UTGIVNINGSÅR 2001


Offerten är ofta exportörens första skriftliga presentation av sitt företag och företagets produkter gentemot kunden. Den ska fungera både som säljinstrument – medverka till att kunden fattar beslut om att köpa – och som juridiskt instrument – tjäna som underlag till själva köpavtalet.

  • Ska vi kräva betalning mot remburs?
  • Vilket standardavtal ska vi hänvisa till?
  • Hur kan vi minska valutakursrisken?
  • Vilket leveransvillkor bör vi använda?
  • Hur löser vi en eventuell konflikt?

Exportofferten ger goda råd om hur man ger offerten en strukturerad form och ett korrekt och säljande innehåll. Tyngdpunkten ligger på varuexport, men boken behandlar även de speciella aspekter man måste ta hänsyn till vid tjänsteexport och vid offertgivning/anbud till offentliga köpare.

Utförliga checklistor, nyttiga adresser och lästips finns i slutet av boken. I bilagedelen ingår bland annat NL 92.

Anders Berntorp arbetar som exportkonsult och är sedan ett par decennier tillbaka flitigt anlitad som föreläsare i operativt exportarbete, både i Sverige och utomlands. Under 1970-talet arbetade han som exportchef i några företag, och under 80- och 90-talen som exportchef-att-hyra hos Exportrådet.

Mats Hjorth är jur kand och har tidigare varit verksam som lärare och forskare vid Handelshögskolan i Göteborg. Han har inriktat sin verksamhet mot internationell affärsrätt – särskilt transporträtt, logistik och leveransvillkor – och verkat som konsult vid författande av standardavtal bland många börsbolag.

Claes Hugo har arbetat med exportfrämjande i 40 år, varav 17 år som rådgivare/ expert på Exportrådet vad gäller internationella anbudstävlingar och offentlig upphandling. Han har lett ett stort antal seminarier i ämnet samt medverkat som projektledare i utvecklingen av Exportrådets ”Upphandlingsnytt” på Internet.

Per Högberg arbetar på Exportrådet med utlandsbetalningar, finansiering och leveransvillkor vid internationell handel. Han har genom en omfattande kursverksamhet introducerat Incoterms olika utgåvor för svenska företag sedan 1980. Under 90-talet var han verksam inom UN/ECE:s arbete med Trade Facilitation.


Se även

Tillagd i varukorgen